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不到義烏北下朱,你可能根本不懂直播電商

時間:2020-05-27 01:44 來源:未知  手機版

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這簡直是一場電商直播的諾曼底登陸!

過去,義烏再有錢的老板,都可能會去擺地攤。 現在,走進義烏的每家店,應該都有人在直播。 過去這兩周,我和新榜的電商直播團隊,去了杭州九堡、四季青、義烏北下朱和濟南這些直播電商熱土,實地探訪和記錄這場“全民直播”和“萬物皆可播”的盛宴。
有媒體撰文說,別高估了直播電商。
我只想說,千萬別低估了直播電商。特別是,對你而言。 接下來幾篇文章,我會陸續在公眾號分享,此行的調研手記和一些零碎思考。文章比較長,希望對你有幫助。

>第一篇探訪“中國微商第一村”和“網紅直播電商村”——義烏北下朱。

01.不到義烏你可能根本不懂或不真的懂中國下沉市場

義烏,全球最大的小商品集散地,這里的淘寶村數量高居全國第一。

下高鐵,我們打車直奔北下朱村——“中國微商第一村”和“網紅直播電商村”。

>2019年8月15日,人民網以《5000網紅義烏“直播村”淘金,白天騎三輪拉貨,晚上開路虎出門》為標題報道過這里—— 村子里隨處可見四層半的小樓,是此地“淘金人”的標配,門口的招牌也都直指“直播”、“爆款”、“神器”等字樣。 通常樓的最上面半層用來睡覺,往下三層作為倉庫,地下一層專門用來直播。商鋪前既停著奔馳寶馬,也有拉貨的三輪車。 在北下朱村,“你白天看到騎著三輪車拉貨的人,晚上就可能看到他開著路虎出門! 隨著移動互聯網和直播電商的崛起,聚光燈打在李佳琦和薇婭身上,他們是直播帶貨的頂流,金字塔尖上的明珠。
只要我們稍稍把眼光挪開,另一個次元,還有直播帶貨世界的另一番景象——螞蟻雄兵。 義烏的北下朱孕育出“中國微商第一村”和“網紅直播電商村”,無數小商品通過這里的直播間銷往世界各地。

>9.9元十片裝,直播帶貨包郵,商家還能賺5塊的面膜 你,見過嗎? 我的前同事老范,去年離開北京到義烏淘金。那晚,坐在北下朱村的路邊燒烤攤,他一邊接待我們,一邊聊自己的創業故事。 我問他,你來義烏這段時間最大感慨是啥? 不料,他開口第一句:“來晚了,在北上廣深裝逼裝久了! 你品,你細品。 他打趣對我說,你在北上廣深的星巴克,大家聊的都是幾個億項目的融資。 這里沒什么亂七八糟的,大家坐在路邊攤,喝著啤酒擼著串,聊得都是客單價,幾塊錢成本,賺幾毛,每天賣出多少單。 他說,在義烏每個人都是老板,再有錢的人都去夜市擺攤。 末了,他又補一句,大家喜歡買寶馬,因為寶馬是很多人認識最好的車。

01.快手電商日活突破1億+不到北下朱,感受不到那股勁兒

這無疑是一場新風口。

如果你做直播帶貨,一定要去趟義烏的北下朱村。 如果你還是做快手直播帶貨,那趕緊去義烏北下朱看看。 當我們議論著“前浪”和“后浪”誰更浪的時候。直播帶貨的聲浪,已經一浪高過一浪。淘寶、快手和抖音三國殺。 不久前,辛巴的新徒弟“時大漂亮”首秀,一小時帶貨破億,一場賣了5.2億。 再說抖音,羅永浩、李小璐紛紛入局。李小璐首秀,播了四個小時,單場流水4300萬。 宇宙最強直播帶貨——柞水木耳,小木耳大產業,直接推送總裁和領導帶貨成為新風尚。這陣仗,只要選對人,就沒有帶不動的貨。

>前幾天,快手總部舉辦“快手電商生態服務商啟動大會”,快手電商副總裁笑古透露一些數據,值得我們關注: 截至目前,快手電商日活突破1億+,有100萬+的賬號擁有潛在經營行為。 此外,快手日活用戶突破3億,人群更加泛化和多元化。從一線到三四五六線都有,下沉市場偏多。 通常我們會理解,三四線及以下城市的人收入偏低。 但其實,因為沒有一二線這么大的房貸和生活壓力,他們實際可支配的消費力并不低,而且時間更多。 北下朱村不大,我們停停繞繞,走一圈,也沒用一個小時。典型的江浙村落,一排排四五層樓的農民房,一共99棟建筑,7400多家商戶。 這里最常見的交通工具有兩種: 送快遞的電動小三輪。拉快遞的小卡車。

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